圈友@九京

全网精准引流 300w 的底层逻辑和方法

各位朋友们，大家好，我是九京。

首先很感谢狗哥的邀请，先说说跟狗哥的相识吧。台下的朋友们多数应该是做

淘宝客的，而我没有操作过淘宝客，跟狗哥相识是因为偶然关注了狗哥的一篇关

于淘宝客历史的长文，大开大合，波澜壮阔，看得我非常激动。赶快加上微信聊

聊。

在杭州的生财见面会上，第一眼看到狗哥和我想的不太一样，我想象中是一个

文质彬彬的小伙，没想到一看就是老板哈。当时狗哥喊我一起吃饭，非常愉快，

狗哥也非常大气。

线上千遍，不如线下一面。今天狗哥把我们聚集在一起，我觉得都是缘分。我

今天也会尽我最大的能力给各位朋友做场分享，抛砖引玉。

OK，我们的分享正式开始，下面是我分享的大纲。

一、个人从业经历介绍

二、为什么要学习精准引流？

三、精准引流获客的三大底层思维

四、精准引流获客的具体方法一、个人从业经历介绍

（词云）：95 后 、深圳创业者、连续 6 年互联网创业者、微商团队长、公众号

主、自媒体人、知识付费从业者、视频号探索者、个人商业 ip 教练、突围学堂

创始人

这是一张词云，是我对自己的概括性描述。我是一个喜欢探索不拘束的人，这

些年做的事情比较杂，但归根到底其实是一个事儿：内容商业。

通过持续输出有价值的细分行业内容，获取曝光，进而把流量导入微信，转化

成交。

从 2014 年到现在，我们累积通过内容引流获取到超过 300 万用户，全部积累

在微信私域生态，当然其中大部分流量都出给了甲方客户，剩余一部分我们自己

转化。

目前我们合作的客户有：樊登读书会、花生日记、粉象生活、宝宝树、京东芬香

等等。

二、为什么要学习精准引流？

相信你曾遇到过这样的问题：

手里有很好的产品，但是因为缺乏流量，卖不出去；

公司有不错的加盟项目，但是缺乏潜在意向客户导致经营缓慢；

在朋友圈做微商，经常给微信好友群发信息，但是都石沉大海。其实这些问题本质上都是流量问题，解决了精准流量的问题，任何产品都能轻松

的卖出去让你赚到盘满钵满。

2015 年我入局微商，当时刚做了产品代理，每天像打了鸡血一样，不停的在朋

友圈狂暴的发广告，有时候做活动还会给微信好友群发信息，当时的微信好友都

是一些老师同学亲戚朋友，不到三个月的时间，我发现至少有三分之一的人把我

屏蔽拉黑，还有人说我在搞传销。

我当时心里特别难受，于是做了一个特殊的决定，直到今天还是还是会为这个

决定感到非常的激动，那就是把生活号跟业务号进行分开。接着，我开始在团队

的带领下，再加上自己的摸索，系统的学习精准引流方法。

我曾经也为缺乏精准流量，而痛苦不已，尝试了市面上很多方法，包括各种黑

科技，但基本没什么卵用。

目前市面上有很多引流方法，但是这些方法大多都是表面的「术」，而想掌握

真正精准引流的精髓，一定要掌握背后的逻辑，也就是「道」。当你了解了底层

思维，任何一个平台都能轻松如鱼得水的去获取流量。从 2020 年初开始，我们进入流量交易这个行业。累积到现在一共引流了 3,00w

以上的精准粉丝，除了免费引流之外，付费投放也是一个很好的获取渠道，我们

曾经投了 1500 块钱的广告费获得了 30 多万的收入。

当然以上方法在我身上奏效没有用的，还要能够复制给其他人。很多朋友知道

我在引流方面比较擅长，所以都来请教我如何搞定流量。

其实我一直觉得精准引流真的太简单了，这有什么好学的呢，但事实上经过很

多人找我请教之后，我才发现其中的信息差比我想象中要大得多，利他是最好的

利己，我想很多人都有流量方面的困惑，那我何不把它整理成系统的内容呢？于

是有了今天的分享。

掌握了精准引流的方法，具体有什么好处呢？

1、流量是一切项目的本质，只要你掌握了精准获客的方法，任何项目你都可以

轻松操盘。

2、建立鱼塘思维，随时随地获取流量，只要你想，你就可以从任何平台搞到流

量。3、业绩至少提高三倍以上。在产品和转化率都 OK 的情况下，提升流量就相当

于提升营业额和利润。

4、如果你不想创业，也可以和其他有项目的团队公司进行合作，目前市场上流

量操盘手非常紧缺。

OK，今天的分享建议一定要认真听，相信，对大家肯定会有所收获。

三、精准引流获客的三大底层思维

目前市场上大部分引流方法都是具体到某一个平台，都是引流的术。但往往会

出现这样的情况，当一个平台的规则发生改变，那么你原来学习的玩法就会失效，

又要重新学习新的平台，然后新的平台还会失效，如此往复，就陷入了学习-失

效的怪圈。

其实不是不努力，只是努力用错了方向。

学习精准引流，最重要的是掌握底层逻辑，也就是背后的“道”，当你掌握思维

和逻辑，相当于把握了引流获客的本质，无论迁移到任何平台都可以适用。

在讲解底层思维之前，我们先讲解一个万能的转钱公式：销售额=流量*转化率*

客单价。

一个公司产品的客单价基本上是固定的，那如果想提升销售额怎么办呢？肯定

要提升流量和转化率对吧？而转化率在整个行业内基本上有一个平均值，提高转

化率的难度是提高流量的 10 倍以上。

所以提升流量就等于提升销售额，提升利润。假设你是一家培训机构客单价 3000 块钱，转化率 5%，一年想做 1,50w 营业额，

那你需要搞多少流量呢？每年需要做 10,000 个精准流量，每天 27 个。

如果你比同行能够每天多做一倍的流量做 54 个，那么你一年的营业额就可以达

到 3,00w，听起来很简单是不是，实际上做起来更简单，还是那句话，只要掌握

了背后的底层逻辑和方法，引流是一件很轻松的事情。

1、流量池思维。

在这里推荐一本杨飞老师的流量池，里面系统阐述了私域流量池的概念。我们

先来说一下公域流量和私域流量，公域流量就像大海，私欲流量好比池塘。当你

想吃鱼，一种方法是在大海里钓鱼，另一种方法是在池塘里捕鱼，哪种更方便呢？

相比于公域流量的不可持续、复购低、无法留存，私域流量的特点是可留存、

可反复成交、可持续增长。

我们以淘宝和微信举例，假设你在淘宝开店，客户购买了你的产品后，基本上

就断了联系，我跟很多做淘宝的朋友沟通过，他们说复购率非常低，但是假设你

把所有成交的客户都加到微信上了，这是一个非常可怕的动作，因为你的营业额

很有可能一不小心就翻五倍以上。

在淘宝开店，你的流量是淘宝给的，可以给你也可以不给你，随着竞争对手的

增加，你的流量获取难度只会增加，而当你把客户都加到你的私人微信上，这就

相当于你们公司的私域流量池，你可以持续的通过朋友圈、小程序、公众号、微

信群、私聊触达。当你们公司有新品上线，你可以在朋友圈去做宣传，展示你们的设计理念、设计

风格、原材料选购、团队价值观。只要你不断地在朋友圈输出内容就可以，很轻

松拥有一群铁杆粉丝。

2、投资思维

先说一个案例，我们在 2020 年在闲鱼 App 进行引流，单个流量我们卖给甲方

客户的价格是 5 块钱上下，假设单账号每天引流 40 个客户，那么利润就是 200

块钱。

当然平台会进行风控，不可能无限制的去进行获客，经过我们的测算，单帐号

在两周左右的时间会进行限流。两周的时间可以做 2800 块钱。

在这种情况下，我在思考：如何快速扩大产能，提高利润呢？答案就是账号租

赁。因为每个人只能注册三个账户，所以想扩大的话一定是租赁别人的帐号，市

场价格大概在 50 块钱一个月。

在不考虑人工成本的情况下，一个帐号可以赚 2000 多块钱的利润，如果是你，

你会怎么做呢？肯定是大量租赁帐号对吧。当时我们带了一些学员做这个事情，其中一部分同学账号被限制之后就特别沮丧，

觉得天都要塌下来一样。实际上的就是没有掌握投资思维。

在我们的投资理念里面，所有的成本都是可以被估算的，我们会把帐号计算到

成本里面，只要营业额减去成本不为负数，那我们就是赚钱的，快速扩大产能就

对了。

如果说因为一个帐号被限制，就觉得没有办法继续去做流量，这种思维非常的

狭隘，注定很难做大。一定要有一种「万物皆非我有，万物皆为我用」的想法。

我常说当一个人把帐号看轻的时候，是他真正学会精准引流的开始。我们目前各平台累计被封禁的数量多达上千个以上，但是丝毫不影响，就是因为

我都把这种封禁计算成了成本。只要有利润，干就完了。

我们用专业的话来总结一下投资思维：

用投资思维来获取客户是最快的方法，把每笔成交的毛利润作为基准点，按照

成交率测算出精准引流的成本，并把这个成本作为参照，就可以无限的放大自己

的生意。

具体怎么样进行投资和投放呢？我会在后面的分享中详细讲解。

3、对标思维

对标思维是一套通过获取竞争对手信息，优化自身行为的底层思维模型。

在我六年的创业过程中，对标思维对我的帮助非常大，我常常说：没有枪，没

有炮，同行给我们造。

如果你没有项目，可以通过对标找到合适的项目。如果你有项目缺乏流量，也

可以通过对标获取精准流量。如果你有流量不会转化，更可以通过对标思维，找

到适合自己的转化模型。

总之学习，并且进行对标思维，你在互联网上就可以如鱼得水。

在这里不得不提一下腾讯，我看完了吴晓波老师写的《腾迅传》，深受感触。在

整个腾讯初期的发展历史上，参考了市场上很多的同行和玩法，然后进行微创新，

实践到自己的项目上，比如 QQ 秀、QQ 会员、QQ 飞车、QQ 炫舞、王者荣耀

等等。腾讯的初期战略就是在模仿基础上的创新，让同行先去走弯路，然后依靠自己强

大的基础和实力，要么进行收购，要么进行超越，大量减少了试错成本。

像这么大的企业前期都是通过这种方式来进行创新，作为我们小创业者更应该践

行这种思维。

对标思维就是建立一套情报体系。俗话说太阳底下没有新鲜事，在互联网上所有

的信息都是公开透明的，只要你掌握了正确的方式，就可以时刻关注对手的动态，

调整自己的框架和体系，始终保持在市场的领先地位。

我们还是通过案例进行讲解，回到我们上面的那个例子做抖音培训的这个同学，

我当时让他去对标全网的同行，具体是如何做的呢？

第一步：挖掘同行信息。

通过抖音、公众号、百度竞价等渠道找到做抖音培训的同行。具体研究以下几个

信息

同行的课程是如何设计的？

同行的人设是如何打造的？

同行的朋友圈是怎么发的？

同行的客单价是多少？同行的流量来源是什么？

同行的转化话术是什么？

互联网营销只有三个关键词：产品、流量、转化。只要从这三个角度去进行挖掘

和整合，就能够得到同行的一切信息，甚至当时他遇到一些好的同行，直接付费

给他们，然后进行学习，亲身感受整个流程。

第二步：挖掘同行负面信息。

为什么要研究同行的负面呢？这里要提一下淘宝的差评机制，实在是我们优化

产品的利器。之前我有一个做淘宝的朋友，他的淘宝店是排在行业前三，我问他

为什么能够把店开得这么好，他告诉我，其实就一个绝招，每天关注对手的差评

区。

那反过来要思考，我们自己在这个方面做得好不好，如果做得不好，那么就去

修正。客户的投诉就是客户的痛点，也是我们优化产品的方向。

如果你把同行的痛点全都解决，那么排在行业前三，只是一个水到渠成的结果。回到我们的案例中，挖掘同行的负面信息，把同行的客户投诉都拿过来，对标

我们自己的现状，有则改之，无则加冕。

其实你会发现，当你做了以上的动作，对于同行的情况就一清二楚，对整个行

业也有了更清晰的认知，用来指导自己的行为是完全没有任何问题的。

别人做得差的地方，你可以做好别人做得好的地方你可以做得更好，那么行业

前三非你不可。

四、精准引流获客的具体方法

1、经典鱼塘理论

这张图片被称为经典鱼塘理论，最早由中国营销人刘克亚老师提出。这个理论把

引流的过程比喻为钓鱼。

在讲解这个理论之前，我们必须先达成一个共识，就是我们想要的流量，其实都

在别人的鱼塘里面。也就是说，我们想获得的客户，别人那里已经有现成的了，

我们只要找到这个关键的人就可以。

经典鱼塘理论认为，首先找到别人的鱼塘，然后抓取潜在客户，成交之后再进

行追销，最后引流到自己的鱼塘。这个理论被人用了很多年，但其实里面有一个比较致命的缺点。很多人抓潜之后，

成交率很低，就是因为缺乏了一个关键环节：信任！

我根据经典鱼塘理论推演出，另一种框架：引流-信任-成交-复购-转介绍（图）

在引流之后，有一个信任环节，只有把信任做足所透，成交才能变得简单。甚

至于我认为 99%的精力都应该用在打造信任上面，只有客户认可你，才会买你

的产品。

以上的五个步骤是一个非常典型和完善的微信赚钱系统。

那么常见的互联网流量平台有哪些呢？我列出了一些 App：

腾讯系：微信、QQ、公众号、小程序

阿里系：淘宝、闲鱼、支付宝

百度系：百度贴吧、百度文库、百度知道、百科

除此之外，还有微博、知乎、豆瓣、小红书之类的平台。

其实引流很忌讳一点，就是什么平台都做，但是什么都不精通。当你什么都做

的时候，注定你在任何一个平台，都做不好，因为一个人的精力非常有限。

所以如果你要在一个平台引流，先把这个平台做到极致，再去考虑其他平台。

我在写文章和发朋友圈的时候，经常会提到一个字精准引流，那么究竟怎么样才

能精准引流呢？其实核心就是 9 个字，找鱼塘，造诱饵，设钩子。仔细回想一下，你在其他平台有没有看到过别人的引流案例？是否符合这九个

字的逻辑？

其实引流真的不难，关键是找到细节和方法。

我们所需要的流量已经聚集在互联网平台，所以我们只需要找到这个关键的平

台，然后用一定的方法去把流量导入我们的微信，不需要我们去闭门造车或者重

复造轮子。

思考一个问题，当你找到对方之后，他凭什么要你的微信呢？从人性的角度来讲，

他要主动加你的微信，一定是这个动作对他有一定的好处对不对？

所以精准引流最核心的，其实就是思考你能给对方带来什么价值，别人凭什么

要立刻加你的微信，把这个问题想明白你就不会再缺流量。

可能聪明的你已经想到了，我们可以在平台发布内容的时候留下诱饵，那诱饵

具体如何去设计呢？

一般来讲设计诱饵，我们要关注几个原则：成本低、可复制、相关性强。

之前有一个学员设计了一个方案，他是开餐饮店的，每一个加他微信的客户直

接发五块钱红包。这个方案行不行？

当然不行，因为成本太高了。我们引流首先要考虑的就是成本问题。

诱饵主要分为两种，实物类产品和虚拟类产品。实物类产品的特点是交付感强，

但是成本稍高；虚拟类产品的特点是成本为 0，而且可以不断复制。

实物类：试用装、试吃装、产品小样、实体书、小礼品等等。

虚拟类：电子版、PDF 文档、爱奇艺会员、微信交流群等等思考一下：你的业务能够设计什么诱饵？

诱饵设计完成之后，下一步就是留钩子。比如加微信赠送某某资源。加微信这

个动作就是我们的钩子。对方想获取这个资源，就必须按照我们说的来。

这样我们就顺利完成了被动引流

2、微信群被动引流

可能有的朋友听说过微信爆粉，通过软件或者手动的方法进群，直接批量加别

人，但是这样添加的效率很低，通过的人很少，而且非常不精准。所以这种非常

不推荐。

首先思考一下，为什么我们要通过微信群引流？每个人的微信上都有很多的微

信群，如果我们掌握了微信群引流的底层逻辑和方法，那么就会有源源不断的流

量。

具体如何操作呢？

首先要思考用户画像，找到我们的目标用户之后，再匹配适合的微信群，在微

信群中释放价值，通过被动吸引对你感兴趣的客户。

接下来看一下微信群的分类，从场景上划分，比如有学校群、兴趣群、地区群、

行业群等等。从价值角度可以分为免费群和付费群。当然，我建议最好多加一些

付费群，因为付费群首先设置了门槛保证了用户的质量，客户会在别人的群里付

费，同样也可能会在你这里付费。所以你只需要思考你的目标用户，他们可能会

加入哪些付费群？微信群引流的优势在于操作简单、易上手、成本低，对于小白非常友好，但同样

劣势明显，速度慢且难以复制。微信群引流比较适合平时时间很多，而且愿意在

群里活跃和聊天的小白朋友。

下面我们看一下微信群引流的具体步骤，我把它分为三部分。首先寻找目标鱼塘，

其次，群内活跃，最后，通过诱饵被动引流。

寻找目标鱼塘

微信群的质量越高，这种方法引流的效果也就越好，那么去哪里找高质量的微

信群呢？

1、知识付费平台。市场上有很多知识付费平台，比如千聊、荔枝微课、喜马拉

雅、唯库等等，大多数课程都有配套的微信群。我们可以通过这种方法混入群里。

2、付费社群。愿意添加付费社群的，都是已经被市场教育过的用户，转化起来

非常简单。所以要多加入行业相关的付费社群。相对来讲，免费社群广告比较多，

而且成员信息参差不齐，引流难度比较大，客户质量也很低。

3、知识星球。知识星球是一个专门帮助微信 kol 做社群变现的工具，上面有非

常多的社群，基本都有匹配的微信群。有免费的也有收费的，先讲一下免费的如

何玩。

下载 app 之后，直接搜索你所在领域的关键词，比如我选择营销和赚钱领域，

就出现了很多免费的星球，这里面的都是我的潜在客户。我可以通过送资料、发

干货等方法引流。当然，付费的星球比免费的星球质量更高。我在一个知名的星球分享了一篇文

章，阐述了我如何从零赚到第一个 100 万。文章发出后，两周的时间累计有 658

人加了我的微信。

4、行业公众号。我们可以通过新榜或者西瓜数据这样的平台，搜索行业相关的

公众号，然后进入匹配的行业相关微信群。

5、互动吧。这上面很多线下的活动，同样也有匹配的微信群，这个比较适合线

下传统行业的玩法。

6、微信好友。每个人或多或少都会有一些优质的付费微信群，可以了解其他好

友的群，然后进入进行资源互换。

7、短视频渠道。通过抖音快手等短视频平台，找到和你行业匹配的大 v，然后

进入他们的粉丝群。

8、qq 群。QQ 群有一个功能就是可以直接通过关键词搜索相应的 QQ 群，同

时部分 QQ 群也有对应的微信群，这个方法也可以用来借鉴。

9、电商粉丝交流群。在淘宝天猫京东等电商平台，搜索行业相关的店铺，进入

店铺的粉丝交流群。

10、通过加群软件平台wx.youkuqun.com 搜索行业群，然后加群

上面我们介绍了十种方法，但是并不一定每个都要去使用，适合自己的才是最好

的。方法不在多在于精，能把一两个渠道做到极致，你就不会缺流量了。相信大

家经过大量实操和优化之后，就能得到很多的优质微信群，那么进群之后下一步

要做什么呢？

群内活跃养熟微信群被动引流的核心本质就是价值展现。之前教了一些同学通过这样的方式引

流，有一部分人在引流的时候被群主踢了出来。这就是因为在引流的时候方式不

对，导致群主和群友反感。

想在别人的微信群里引流，首先一定要搞定群主，不要和群主作对。在双方都

舒服的情况下再进行引流。最高超的引流方式就是无痕引流，任何人都感受不到

你的营销动作。

进入微信群之后，一定不要直接发广告，或者你的诱饵，这样的痕迹过于明显，

引流效果大打折扣。要多在群里展示自己的价值，多给群友分享，多在群里冒泡，

刷脸熟。

举一个例子，之前突围学堂有个群友叫光哥，他是做财经领域的公众号。每次

社群嘉宾分享完成之后，他都会主动发出一张自己整理的思维导图，大家就会觉

得光哥非常用心，而且很利他和无私。同时光哥，还在坚持每天输出财经相关领

域的内容干货。思考一下，假设群友想学习理财知识，是不是第一时间就会考虑

光哥呢？

这就是奉献的价值和意义。

诱饵设计

在微信群引流情商很重要，假设群友在讨论一个问题，你可以说关于这个问题的

答案，我在昨天已经发了朋友圈，你可以在我朋友圈看一下，如果对方没有加你

好友，是没有办法看你朋友圈的，我们的言外之意就是引导对方添加微信，但是

没有明说。

诱饵的设计有很多方法，我们具体讲解。

1、群昵称修改。群昵称是最好的广告位，在群昵称可以展现自己的价值和行业。

比如我在一个微信群里的群，昵称是「九京-专注精准引流」，我每次发言是不

是就相当于在打广告，当群友对引流有需求的时候，第一时间就会找到我。

2、解答问题。积极其他群友的问题，有干货有数据。利他是最好的利己。

3、干货输出。比如制作行业相关的文章或者电子书，在最后留下自己的联系方

式，分享给群友，或者在社群里给群友做分享。

那么，如何混群让别人信任你，然后心甘情愿被你转化呢？这就需要你有一个

利他的精神。坚持为群友带来有料、有趣的干货和内容。时间长了，别人自然愿

意为你付费。

有一次群响社群邀请我做分享，一共 4 个群，每个群 300 人，在我一小时的分

享后有接近 200 人加了我的微信，后续还有 300 人慕名而来，而且他们基本都

是各个互联网的 CEO 或者市场总监，价值巨大！3、付费引流之朋友圈投放

免费引流的核心，就是贡献价值，遵循我们上文说的框架：寻找鱼塘、设计诱饵、

放置钩子。引导客户主动加我们的微信。

这种方法的特点是流量免费，但缺点同样很明显，就是不稳定性极强。在平台鱼

塘上，如果你的内容得到了平台的推荐，有可能一天之中有几百人加你的微信，

但同时也有可能连续十几天没有人加你。

相信你听过一句话，免费的就是最贵的。这句话，同样适用在流量的获取上，我

们讲解一下付费投放的相关内容。什么是付费投放？

简单来讲，就是我们制作一个落地页投放在有流量的平台，当客户看到我们的

广告被我们的内容吸引，然后主动来添加我们的微信。

这种流量获取的形式有几个特点：需要花钱；流量稳定；持续性强。

对于一家成体系的公司来说，流量的稳定性非常关键。如果流量的获取就像看天

吃饭，一天有一天没有，一天多一天少，我们的营销肯定会受到影响，对不对？

目前市场上可以投放的平台有非常多。比如百度竞价、今日头条信息流、朋友

圈广告等等。市场上所有成规模的公司或者组织，他们的流量全部都是依靠付费

来获取，哪怕像淘宝京东这样的大平台，也要在一些 App 上去购买流量。

限于篇幅，加上我自己的实操经验来看，无法给大家每一种都详细的介绍，我讲

的内容一定是我做过的，然后还要有效果，我才会拿出来讲。现在我们讲解一下，

如何通过朋友圈投放进行引流。

每个人都有自己的朋友圈，但懂得用朋友圈引流获客的人很少，我们先来讲解

朋友圈投放的底层逻辑。

比如你在微信上卖衣服赚钱，有一些同行是卖鞋的，那这个时候你是否可以通过

投放他的个人朋友圈，来给你进行流量的导入呢？相信你已经看明白了。

朋友圈个人号投放的关键就是寻找细分领域的 kol，让他们帮我们在朋友圈做推荐，留下我们的微信二维码。这样他朋友圈对我们广告感兴趣的客户，会直接通

过扫码加我们的微信，效率非常高。

这样的投放形式，我们不一定需要找同行业的同行，其实可以进行异业合作，

只要潜在客户是相同属性，比如我上面说的卖鞋和买衣服；个人品牌策划和创业

培训；婴用品和儿童教育，等等。

给大家讲一个实战案例，我有一个学员是做创业培训，每个月开两期。通过训练

营的方式，为客户提供创业指导和创业项目，他的课程客单价是 2000 块钱一个

人，那么他是如何获取流量的呢，就通过我上面说的朋友圈个人号投放的形式，

找到创业相关的朋友圈 kol，进行广告合作。

我前段时间有跟他了解过目前的引流成本，基本控制在 10 块钱一个人，我们按

照他一般投放的数据来看，一次投放 3000 块钱，可以引流 300 个人到微信上，

转化率在 5%。算一下，他这次投放所带来的利润是多少呢？

根据我们之前所讲的公式，营业额等于客单价×流量×转化率。我这位朋友的营

业额就是 2000 块钱×300 流量× 5%等于 30,000 块钱，除去流量成本，毛利润

达到了 27,000！这是一个非常惊人的数据。转化率仅仅在 5%，基本就可以得到 10 倍的利润，

这个数据在传统行业看来是不可思议的，但是在微信上，每天都在发生着，这种

引流方法就是这么神奇。

我有一个做加盟招商的学员，之前一直通过免费的方式来获取流量，在各个平

台发文章做了三个月，但是也不见起色，累计引流不超过 200 人，再加上他低

的可怜的转化率，营业额非常惨淡。

后来他闻名跟我付费请教之后，我给他讲了这套通过朋友圈个人号投放的引流

方法，他的执行力很强，通过这种方案营业额翻了 10 倍不止。

我在前面说过，我们一定要学会看广告，因为每一个广告都是需要花钱的，那

我们就要反向思考，这个人为什么要花钱投广告，他能赚回来多少钱？如果对方

不盈利的话，他会一直投放吗？

有些朋友不敢花钱，做投放觉得自己还没赚钱呢，怎么能花钱，其实就是思维

跟格局放不开，免费的永远是最贵的，只有通过付费投放，短时间内稳定持续的

获取流量，业务才能够更快的发展，占据更多的市场份额，拿到更多的利润。

创业的核心就是要会算账，在投放之前先思考一下你的客单价是多少？你的转

化率是多少？你的投放成本是多少，当你的成本控制在多少钱的时候你能够持

平？盈利？甚至获得 10 倍以上的利润。

为什么要在微信朋友圈做广告投放呢？

第一：流程简单，可规模化复制

第二：蓝海领域，价格低竞争小第三：高效直接，信任背书转嫁

第四：数据透明，不易造假糊弄

了解了好处之后，那我们如何去寻找要投放的对象呢？首先要思考哪些人手上，

可能会有我们想要的客户，比如：知乎大 v；公众号主；自媒体大 v；社群群主；

知识星球圈主等。

这些人的手上都有大把的我们潜在客户，只需要搞定这些人就可以搞定流量。

其实引流很简单，就是把核心的事情做对。那去哪里找到这群人呢？

假设我们要找营销领域的大 v，我具体演示一下，各渠道如何找号。

A、知乎搜索。通过搜索问题来寻找。比如如何快速引流？如何创业赚钱？搜索

完问题之后，我们可以点击答案，按照点赞数量进行排序，找到排名靠前的大 v，

就可以看到他们的粉丝数量，如果满足你的要求就寻找联系方式进行洽谈。

B、公众号搜索。推荐一个平台「新榜」，在上面可以通过搜索关键词找到细分

行业的公众号，关注公众号后，通过菜单栏的商务合作简介，找到对方的联系方

式。

C、自媒体大 v。同样在今日头条、微博等领域搜索行业关键词找到对应的大 v。

D、朋友推荐。可以通过朋友的推荐找到粉丝流量大的微信 kol

资源在于平时的积累，其他领域的搜索也是相同的道理，直接延伸就可以。

在沟通的过程中，可能会有一些人不接朋友圈广告，毕竟朋友圈是一个相对要

私密的地方，这个也不用太过于在意，直接寻找下一个就可以了。

朋友圈投放的具体步骤。

1、加微信，说明来意。添加对方的微信之后，直接说明来意，比如，我是突围

学堂的商务负责人，想在您的朋友圈进行广告投放，您这边接受广告吗？2、问价格，判断价值。

3、看截图，审核质量。让对方截图微信好友数量，判断价格和价值是否匹配。

另外也可以看一下对方朋友圈发送的频率、是否都是广告、是否平时有发布行业

类的信息以及自己的干货认知。通过这一点判断对方的粉丝粘性。

4、砍价格，降低预期。投放的目的是用钱来购买流量，所以支出上还是要能省

则省，无论对方报价多少都应该需要砍价。在这里给一个参考话术：第一次合作，

给个实在的价格，效果好的话长期投放。

5、正式投放，约定时间和文案。

朋友圈投放的细节和注意事项

1、时间。经过我们大量的投放经验，晚上 7:00-8:00 是投放的最好时间段，建

议在这个时间进行投放，效果最佳。

2、文案。想要把一个投放的效果发挥出来，文案也非常重要。文案的好坏直接

决定了投放的效果。关于文案我总结了一个 CBU 法则。分别是：curious 好奇、

benefit 好处、urgent 紧迫

好奇。你的文案能不能第一时间抓住潜在客户的注意力？现在是注意力缺失的时

代，如果你的文案不够出彩，客户直接一滑就过去了。

好处。被你的文案吸引之后，对方会思考，为什么要加你？加你有什么好处？

紧迫。为什么要立刻加你？

把这三个问题想明白，你的文案水平将会提升一个境界

3、配图。我建议直接放微信的二维码。因为微信目前对于引流方面管制相对比较严格，所以在加粉细节上有要注意的

地方。如果你的帐号权重不够高，当有 25 个人添加你的微信，如果你没有通过

的话，这个时候如果继续有人扫码加你，就会显示添加频繁。

我们在实际操作的过程中，想到了两个解决方案。

方案 A：关闭微信的添加验证，也就是说，当有别人加你的时候直接默认通过这

样就不至于显示频繁。

方案 B：使用活码导流。活码的意思就是可以把多个微信二维码合成一个。当潜

在客户扫码添加微信的时候，会跳到中转界面，中转界面会轮流展示提前预设好

的微信二维码，从而实现分流的目的。

推荐一个不错的工具草料二维码：https://cli.im/

以上两种方案，都可以让你避开添加频繁的大坑，要知道如果一次效果好的投放

遇到添加频繁，这是一个多么大的损失啊！

朋友圈投放的底层思维，就是我们讲的投资思维。用钱来购买流量，变现后继续

投放。只要投入产出比合理，就可以无限的进行放大，快速扩张自己的生意。

最后再有几个小的建议。1、方法不在多，在于精。不怕把 10,000 招练一遍，就怕把一招练 10,000 遍。

2、别感慨，去行动。听到不等于学到，学到不等于做到，做到不等于做好。行

动是解决焦虑的唯一解药。

好了，今天的分享就到这里，希望大家在流量获取的道路上披荆斩棘，乘风破浪。

我写了1万多字的《你的个人IP价值千万》这本电子书，教你如何通过打造你的个人IP。把知识技能、工作经验、兴趣爱好、才华...等等进行变现，哪怕你是小白，照样可以学会如何N倍变现，话不多说，我在微信上全部免费发你