圈友@艾斯

知乎好物 月入十万+

大家好，我是艾斯 zw，一个知乎近半年没写新的带货文、收入却从月入过万到

月过十万的普通球友。

本文首发生财有术，受狗哥邀约来分享，各位大佬请不吝赐教

上一次分享知乎好物还是去年 5 月份，我做知乎好物的第二个月，原标题为《知

乎好物从 0 到月入 3000+毫无保留的分享》，两个月后的 7 月，我偷摸将标题

修改为《知乎好物从 0 到月入过万毫无保留的分享》。

从去年 6 月底到 9 月初，我遭遇了知乎史上最长封号季的 3 次封号，遭遇了一

起玩的小伙伴“赶下车”，无奈一次又一次起号重做，一个人摸爬滚打至今。

近半年以来，我又经历老婆孕晚期和女儿出生，忙于照顾她们，我基本没有时间

去写新的带货文章和回答，一直在啃老本。下面是从最开始截止到今年 6 月的收入，我就不写一堆什么 GMV 多少多少万，

佣金多少多少万的数字了，晒个图表你们大致感受一下就好

是不是很好奇？怎么躺赚还越躺越高？看了那么多分享不是都说要坚持多写

吗？我到底做了什么如此违背常理？

友情提醒：

本篇不包含什么是知乎好物、如何升级养号、如何选品等等这类基础知识，但也

有近 1w 字，是我个人做知乎好物以来的毫无保留的经验总结，适合想突破瓶颈

的初阶知乎好物玩家阅读，小白请先自行补课。

一、坚持走个人 IP 路线在第一篇分享中我就提到了，一定要定人设做 IP，目的是为了加深用户对你的

信任，让用户尽快去下单。

下面是截取的我文章下部分评论，很多用户直接通过一个产品，把我推荐的该领

域的产品全都买完了，甚至还经常催我写其他产品，说实话第一次让我感觉自己

做的事除了能赚钱，还有点价值。

我应该是星球第一个号召大家做人设、做 IP 的，很多人不以为然，或者说不知

道怎么做，以为改个名字叫“XX 推荐助手”或者把个人简介修改为“XX 行业 8

年从业者”，就叫定人设做 IP 了，先不说别的，你自己单看到别人改这样一句

介绍，你信吗？

所以人设远远不止一句个人简介这么简单，要从方方面面把 IP 做“活”，要让

用户认识到你是他身边的一个活生生的人，而不仅仅是个发软文的营销号。

下面分享一下我是如何把知乎好物号当 IP 来做的1、定位

定位在知乎好物账号 IP 来讲，其实就是一级类目的选择，选择好一个一级类目，

你以后写的所有产品，都不要脱离一级类目。

值得写的一级类目我帮你们列举出来了，不值得写的我就不列举了

家居日用，家装建材，个人护理，珠宝首饰，运动户外，家用电器，箱包皮具，

手机通讯，母婴，服饰内衣，家庭清洁，酒类，食品饮料，家具，鞋靴，玩具乐

器，电脑办公，宠物生活，家纺，图书，汽车用品，数码，厨具，钟表，美妆护

肤。

很多做知乎的朋友都会犯一个错误，就是看到别人赚钱了，就会想知道别人账号

是哪个，写的是什么，然后去追着写，最后自己的账号写的乱七八糟，也没有别

人赚得多。

别告诉我你没有，在坐的各位 100%都有这样的心态和行为，因为我也是这么过

来的，如果你实在是特别想尝试，请多开几个账号，做一个新 IP，不要一个账

号一通乱锤，看什么赚钱写什么。

每个定位下都还有二级类目、三级类目，所包含的商品足够你写到天荒地老，而

且据我所知，每个定位下都至少有 2 个三级类目非常赚钱，所以，做好一个定位，

守好自己的一亩三分地即可，足够你全家吃饱。2、基础信息

无论是什么自媒体平台，基本信息都是名字和个人简介，我发现很多朋友都不

太重视。

先说名字，90%的朋友都是随便起的，例如“平平无奇”，确实太过平平无奇，

用户根本记不住你；还有 9%的朋友虽然不是随便起的，但是过于营销化，例如

“种草小能手”，给人的第一感觉你就是个卖货的。

一个好的名字要便于记忆，要容易看出你是干嘛的，这里就要搬出花爷的 IP 课

里给我们总结的通用 IP 取名公式：

昵称+专业领域

例如“添饭小哥哥”、“知电晓春哥”、“XX 测评”、“蓝大聊电视”等都是

比较不错的名字。

如果说名字是你给人的第一印象，就好比你的颜，那个人简介就是你的内在，是

要让用户感觉是你是一个活生生的人，它要包含 4 个方面的内容：①专业②爱好

③性格④领域优势

我现编一个个人简介，如有雷同，纯属巧合。例如“我是 @xxx，自己装修了 3 套房子的数据分析师，家有两只大橘，善于

用数据分析治疗家用电器选购困难症，下面是我写的 XX 相关文章，可以先看一

下，有问题欢迎留言讨论”。

“自己装修了 3 套房子的数据分析师”这句话主要透露你的职业和专业，“家有

两只大橘”透露你的爱好和性格，热爱动物，喜欢安静宅家，最后一句话透露出

将专业能力应用到领域，相比其他人的优势，这样一个领域相关而又活生生的第

一印象就在用户心中建立起雏形了。

PS：介绍下面加上你拿得出手的文章链接 ，昵称一定要用@的格式，便于用户

直接点击进入个人主页，以上内容可以在文章开篇出现一次，在文章结尾出现一

次，反复加深用户印象。

这套格式我从一开始就使用至今，不知不觉发现已经模仿开来，说明还是有一定

的效果的，不过光模仿“形”没有用，要连“灵魂”一起模仿才行，你不能为写

简介而写，简介的每一句都必须是一个重点。

3、内容

一个知乎好物 IP 号的内容不仅仅是带货文章和回答，它应该包含 3 个方面：专

业带货文，日常，真实开箱测评

①专业带货文专业带货文是我们征服用户的主要内容，也是我们收入的主要来源，这样的文章

不会很多，因为需要花大精力去研究，去撰写，去维护，一个品类的产品基本就

一篇。

专业带货文的文章结构应该包含：产品科普+产品选购攻略及避坑+产品推荐清

单。

科普部分，一定要自己真正搞懂某个产品后，用普通全职家庭妇女都能听懂的大

白话解释清楚。

选购攻略部分，一定要学会场景化，避免假大空。

举个栗子：“如何选购婴儿车”，你的选购攻略如果是“一要选轻的...二要选可

调节的...三要选可折叠的...四要选好推的......”，这就是假大空，说了一堆正确的

废话，看完还是不知道怎么选，我是不知道要选好推的吗？

场景化内容应该改写为“一选重量，重 xx，适合女士单独用，重 xx，男女均可

用......二选可调节性，每种调节方式适用于什么场景，根据使用需求选择，折叠

后尺寸是多少，可以放进 XX 车的后备箱......三选使用体验，是否有减震，是否

有刹车，是否万向轮等，这些功能适用于何种场景何种情况.....”，要根据你的

选购攻略一步步操作下来，能真实选定一款或几款产品，那么你的攻略才算合格。产品推荐清单部分，这个就不用我多说了，大家最喜欢写的部分，可以是不同价

位区间里不同品牌的推荐清单，也可以是不同品牌下的热门款推荐清单。

②日常内容

上面的名字+个人简介只是在用户心目中建立信任的雏形，日常内容才是真正加

深印象，建立信任，并使 IP 包含喜怒哀乐真正活起来的保障。

日常内容发什么？

以“想法”为主，把“想法”当做你的朋友圈，去晒你的日常生活，去晒你个人

简洁中提到的相关内容。

以“回答”为辅，可以追领域相关的热榜问题或普通问题，去发表你的专业看法。

③真实开箱测评

真实开箱测评内容不是主要的赚钱内容，但它是建立 IP 的重要部分，要让用户

真实看到你确实生活中热爱研究这个领域的产品，而且是有丰富的使用经验的。

至此，一个知乎好物 IP 号就建立完了，看到这里，是不是感觉非常的枯燥乏味？

感觉对提升收入没有帮助？

哈哈，那就对了，因为下面才是正文。二、获取更多流量

这里又要搬出@花爷梦呓换酒钱 的 IP 训练营中的闭环图

我们的 IP 定位有了，内容也写了，变现方式当然是好物了，下面要做的就是如

何持续不断地获取更多流量。

知乎好物的流量渠道主要有三个：①问答；②文章；③视频；获取更多流量的底

层逻辑也很简单，就是在各自的版块获得更高的排名，越靠前的展示位，获得的

流量当然就越多（知+开几块钱的大佬请无视我这句话）

1、问答怎么做？最开始做好物，回答获取更多流量的方法非常简单粗暴，回答写完后，刷他个几

十上百个赞，直接顶上第一名，吃掉该问题的全部流量，当然这个玩法早已不能

再用了，我的 3 个号就是这么刷没的。

再往后来，就是花大价钱买千粉万粉的高权重赞，虽然花的钱多，但是一个高质

量赞可能抵上过去 10 个普通赞，性价比上来说还能接受，也是比较稳妥不至于

封号的做法。

不过魔高一尺道高一丈，知乎现在又升级了算法，针对领域无关的账号的赞采取

了降权，针对大 V 之间的互赞、长期点赞账号采取了降权，对刷赞账号限流，

如果刷的太猖狂的，会直接取消所有异常赞。

其实自从做 IP 之后，以上玩法，我基本都没有怎么用过，一是因为比较惜号；

二是因为投入产出比低。

前段时间，有个朋友就发现了这个问题，来问我：“为什么你那么几个赞，总是

稳稳的排在前面，甚至第一？”

我回答了他两个字——权重（他回了我一个狗头，可能以为我在敷衍他。。。）我相信大家做知乎这么久了，对“权重”这个词都不陌生，都知道“权重”越高

的账号在问答下的初始排名就越高，但是并不知道它量化出来到底是什么，以及

如何快速提升。

特别是知乎最近又更新了回答的排序算法，刷千粉万粉赞也没有以前好使了，影

响流量分发的最大因素是完读率，所以权重相对以前来说更加重要了，因为如果

你不刷赞，权重就决定了你能获取多少流量。

“权重”量化出来其实就是“话题活跃度”分值的等级，话题活跃度大多数人应

该也不陌生，根据官方定义：

最后计算出的活跃度在整个领域内排序，根据区间划分为 1-10 个等级，这个等

级就是“权重”等级，知道了以上概念，我们提升“权重”也就有了方向。

我直接说结论：最简单、有效、安全提升“权重”的方法就是写回答、发文章、

发视频。那回答、文章、视频怎么发才能更有效的提升权重呢？

不要只为了发好物而写回答和文章，还记得我上面说的，我们做 IP 除了要发专

业带货文，还要发日常内容，而日常内容就是最好用来刷权重的内容，既可以刷

活跃度，又可以使 IP 更加饱满不至于像营销号。

知乎账号不存在一个全局的权重，账号在每个领域都有其独立的权重，想要快速

提升权重，提升问答排名，我们就需要主攻 1-2 个领域话题。

例如我想做手机，那么你发布的回答、文章、视频都必须有“手机”这个话题

回答刷权重，直接寻找带有相关话题的问题回答即可，不必在乎问题有多少流量，

选择不带货的问题随便写，记得回答内容一定要在 200 字以上才算有效。

文章刷权重，不一定要发带货文，例如做手机，你完全可以发一些手机操作技巧，

手机系统介绍这样的文章视频刷权重，还是以做手机为例，就可以发一些你去实体店里拍摄的手机视频，

或者扒一些手游视频录像

如果问题本身没有“手机”这个话题，找一个盐值 640 以上的账号修改问题，

加上你想要的话题这些操作其实很普通，很多人都知道了，所以我想分享的当然不 just so so。

我想分享的操作是——添加不同类目共同的顶层父话题

例如我给自己的 IP 定位是做数码领域，我想带货手机、笔记本、键盘等 3C 数

码产品，通过话题--查看全部话题结构

找到这些品类都共有的一个父话题我会在所有回答里都加上“科技”这个话题，因为我发现，权重跟我们软件迭代

一样，是可以向下兼容的，但是不能向上兼容

什么意思呢？例如，我前期通过发布各种内容把“手机”话题的权重刷满了，相

应的权重是可以直接积累到“科技”这个父话题下的，就好比你员工创造的效益，

属于公司效益，但是公司效益不属于你个人，你只有属于你的部分。

我去回答带货问题时，选择带有“科技”话题的问题，或者自己修改问题，添加

“科技”话题，排名都会比较靠前，假如有一天我不想写手机了，我想写笔记本

电脑，我不需要再去重新积累“笔记本电脑”的权重，只需要加上“科技”话题，

哪怕以前没写过笔记本，排名依然会比较靠前。

需要注意的是，当你去回答带货问题时，只要问题上没有顶层父话题，只要问题

能够修改，你都给它加上顶层父话题，一方面可以利用自己的权重，另一方面，

可以继续累积权重，权重也是需要维护的。如果回答发布出去，排名依然不理想，去找顶层父话题的高权重账号给你点赞即

可，如果没有，就自己养。

2、文章怎么做？

过去的主流玩法是“1 篇专业带货文+N 篇回答引流”，这也是不开知+，不刷

量的情况下唯一的打法，配合我说的 IP 做法，权重积累，添加父话题这些操作，

还是可以获得不错的流量和收益，前期收入过万就是这样玩出来的。

这里插播几句，我是去年 11 月底，过完双 11 之后，看到别人赚了几十万，被

刺激到了，才咬牙开通的知+，开头的数据说明一切，开了知+之后数据一路稳

步上升，后悔开晚了。

所以我经常在群里看到有人犹豫要不要开知+？我想说的是，认真看看大佬们过

去的分享，或者试试我今天分享的 IP 做法，月入 5000 以上真心不难，但凡收

入能够覆盖最低成本（5000），不要犹豫，冲就完了。

好了，我们回到正题。

现在的主流玩法是“1 篇专业带货文+站内搜索强排”。文章的搜索权重本来就比回答高，文章开知+，一方面增加系统推荐流量，另一

方面可以进一步提升关键词搜索的排名，再配合 SEO 优化和强排操作将文章稳

定在搜索结果前 3，将用户直接导入“文章变现”这个闭环节点。

例如我们查询到了“空气炸锅”这个词全网流量不错，强排就做“空气炸锅”

不需要过去几百上千赞，就可以排在全站搜索结果的前排，吃掉整个词汇的流量这个没什么好藏着掖着的，90%的人都这样玩，包括我自己，特别是做矩阵的玩

家，经常可以看到这些靠前排的账号点进去主页，只有屈指可数的几篇文章，没

有几个回答。

更霸道的玩法是矩阵霸屏，有两种方式：

一种是多账号写同一品类，例如 5 个账号，全都写空气炸锅，全都做强排，那么

搜索结果第一屏基本就被“TA”一家占领了，什么效果就不用我多说了。

另一种是单账号多篇文章霸屏，将过去一盘大而全的专业带货文，分成 3 篇以上

的带货文，主要是推荐清单的不同，每篇文章都做同一个词的强排，搜索结果页

也是同一个账号。

PS：这个霸屏玩法怎么说呢，不管别人用不用，随你用不用，反正我是不会用。

三、持续优化提高转化

无论是“回答引流→文章出单”，还是“文章搜索→直接转化”，最终目的都是

把用户引导入我们的文章中进行转化，所以，最后转化率的高低，变现多少，跟

文章内容也有非常紧密的关系。

开头我说了，我半年没有写新的带货文章和回答，但并不代表我啥事都没做，为

了提高转化率，我一直在持续不断的做一件事——优化：优化内容&优化排名我把过去写的每一篇文章，都大改了至少 2 遍，小改若干次，有的文章已经改到

加一个字嫌多，删一个嫌少的地步。

所以，这部分我简单分享一下我是如何优化文章的。

声明：以下内容会引用某些账号为例，如果您觉得侵犯了您的隐私和权益，请联

系我删除

1、文章标题优化

关于如何写标题，如何在百度关键词规划师、5118 等网站上找高流量长尾关键

词等等，这些基础知识我这里也不讲了，星球里过去的分享讲的太多了，我只讲

如何优化。

文章标题优化不是让你做标题党，更不是让你为了 SEO 而“优化”，文章标题

是给用户的第一印象，一定要用最简短的文字给用户最精准的打击。

我们先看下面两个文章标题，你觉得哪个标题观感更好？作为一个想买电视的人，

你会点哪个文章？不会有人选第二个吧？不会真的有人选第二个吧？你确定你要选第二个吗？

我相信但凡是个正常人，都会觉得第一个文章标题看起来更舒服，简单，直击要

点。

第二个文章标题很明显就是看了“过来人”的分享写出来的标题，关键词堆砌太

多，语句念都念不通顺，而且字数太多，一般人根本没有耐心看完，更别说还去

看你的文章了，这个用户体验非常不好。

我也不继续举例了，直接讲怎么做。

文章标题优化步骤

①布局可搜索的关键词，关键词最好只出现 1-2 次，不要堆砌影响语句的通顺，

关键词内容要与文章内容相关；

②标题字数不要超过 35 个字（包括标点符号），因为这样在 PC 端显示不超过

1 行，在手机端不超过 2 行，用户阅读体验更好，如果有可能，控制在 21 个字以内，这样 PC 端和移动端都是单行；

③尽量少用标点符号，特别是非常规符号，如“【】{}&”，会影响长尾词组合；

④语句通顺，不要有错别字。

2、文章内容优化

①文章内容框架优化

上面提到过，专业带货文的文章内容应该包含：产品科普、产品选购攻略、产品

避坑、产品推荐清单。这四个方面，我看过很多文章，成绩比较好的文章一般也

都是按照下面这个框架来写的。

这个框架不能说不好，但是按照这个框架的逻辑链路写下来，到推荐清单部分的

时候可能就已经三四千字甚至更多了，前面铺垫太长，大多数人都不会有耐心看

完，不仅无法有效转化，文章的完读率也会被拉低。因此我选择将科普内容、选购攻略、以及避坑指南融合为一体，整合为“xxx 怎

么选”的内容，目前已经发现不少文章开始模仿，而且深得我的精髓，差点让我

以为是我自己写的，这里直接给出我的模板

②文章完读率优化

即便采用了我给出的内容模板，包括我自己写文章时，也总免不了想要把内容尽

可能写的专业、丰富，一不小心就会把干货部分写的太多，等到推荐清单部分时，

越靠后的产品点击率越低，而佣金高的往往又被我排在后面。

因此，我后来想出一招，好物卡片的出镜率低，那我为什么不直接放到开头，以

及文章中间去呢？在文章开头就给用户抄作业的选择，列出几个卖得好、佣金也

不错的产品，这样就增加了点击卡片购物的可能性。很多人可能会笑说：你怕不是个新手吧？我们早都这样做了，这也好意思拿出来

讲？

你别急着笑，我敢说这个做法我不是从别处学的，只是不知不觉发现，现在大家

都这样了做了，但是，我下面要说的话，可能会让你觉得这个做法可以把自己蠢

哭。

我后来特意测试了几组数据之后发现，将卡片放在文章开头会大大增加文章跳出

率，降低文章完读率，原本 20%左右完读率、数据都不错的文章，过了一段时

间，直接掉到 10%以下。

有些人可能会高兴，正是因为用户点击了卡片跳出程序去购物了，所以才有这个

结果。

先不说用户是不是真的成功下单了，这种操作还有一个更为严重的后果，就是文

章搜索排名降低。

文章排名的核心其实是完读率，将卡片放在开头，虽然增加了用户点击卡片去购

物的可能性，但是牺牲了完读率，在知乎推荐系统看来：

用户点击了你的文章→看了开头→跳出程序→这篇文章用户不感兴趣→降低排

名减少推荐。所以我们到底要如何优化呢？

我是这样处理的，首先将开头的卡片全都撤掉，然后开篇就用文字引导用户【为

了帮你节省或 XX 原因，请直接翻阅到文章结尾看推荐总结】

这样操作，效果跟放开头其实一样，想看干货的自然会去看，不想看干货的会直

接拉到结尾，但更重要的是，这个人就直接给你贡献了几乎 100%的完读率，稳

住了文章排名。

③文章内关键词优化

为了我们的文章尽早被搜索系统收录，排名更高，文章内也需要做一定的关键词

布局优化。

文章开头和结尾，各两段话，大概 100 字左右，植入关键词密度 8%左右，文字

一定要合情合理，与文章内容相关且语句通顺。

文章正文内容，按照我上面给出的模板正常写就行，如果最后全文关键词密度都

不到 5%，可以在正文部分有意植入一些关键词，例如，图片注释（小技巧！还

不赶紧记下来？！）

④文章阅读体验优化文章内容部分，每个段落尽可能不要超过 2 行（PC 编辑时），尽可能照顾一下

移动端用户的阅读体验，2 行在 PC 上都只是勉强接受，你自己看看在移动端上

有多少行？密密麻麻的一块板怼在眼睛上，看的不累吗？

⑤好物卡片优化

根据过来人的经验，都会告诉你好物卡片尽可能都放京东，因为京东可以锁佣，

这对刚开始做好物的同学来说可能是有点作用，以前，感觉锁到一单跨店都能高

兴半天。

但其实这是跟用户的购物习惯做博弈，有些人他就是不喜欢用京东，有的品类就

只适合做淘宝，有的品类它就是有的品牌在京东销量高有的品牌在淘宝销量高。

所以，根据我的经验，针对不同的情况，我们要选择挂淘宝链接还是京东链接，

还是两者都挂。

这里再分享一个我前不久测试的玩法——礼金（淘宝叫淘礼金，京东叫京享礼

金）

在联盟里充值，并给特定商品配置礼金，生成链接绑定到知+卡片上当用户点击你的好物卡片之后，不会直接进入商品详情页面，而是进入一个领券

页面用领取了礼金，购物时可以跟其他优惠和红包叠加使用，所以这就是吸引用户领

取的一个点。

礼金需要自己充值垫钱，为什么还有人愿意用？因为礼金的锁佣级别最高，只要

别人使用了你的礼金，甭管他添加购物车时的链接是哪里来的，甭管他之前被谁

锁了佣，佣金都会属于你。

是不是很心动？是不是忍不住想去尝试了？——别急。。。

我花了小 800 块钱测试了不同平台，不同客单价产品，不同金额的礼金，总结

了以下经验：

a）针对高客单价产品，礼金使用率非常低，基本起不到锁佣的作用，各位不用

尝试了；

b）针对 500 元以下的产品，特别是一两百的产品，礼金使用率相对比较高；

c）淘礼金的使用率＞京享礼金；

d）如果同行推荐的大多数产品跟你不重合，就不要用礼金了，等于送钱，除非

排名前 5 的文章推荐的绝大多数产品型号都跟你一模一样，这个时候用礼金才

有意义，不用我解释为什么吧？

四、其他想说的

以上，就是我一个人玩知乎玩出来的全部经验，基本都毫无保留的分享出来了。首先，说实话，一个人玩很累，所以我最近准备带几个以前没做出成绩的小伙伴

一起实操我的方法论，这篇内容本来是写给他们看的教程，后来想想干脆改为星

球分享算了，能学到多少就看你们自己了。

其次，第一次分享，有朋友这样说：

事实证明，我没有判断错误。今天，又有朋友说：这个分享会加速内卷。

我还是同样的回答：别担心，看的人多，做的人少，做的好的人更少

然后，我想说，知乎好物的路还远没有结束，很多大佬都唱衰知乎好物，以前顶

层玩家月入三四万、五六万，他们就觉得，嗯~天花板到了。

现在大家的收入记录都刷新了，即便不做活动，都有大佬日入过万，我反正是没

看到天花板到底在哪，可能我格局太小吧。

最后，我想说，与其总是被抄被模仿的难受，还不如直接分享出我的做 IP 方法、

内容优化模板以及玩法，但是我并不是鼓励你们去抄，去模仿，重点是学方法论，

我也希望你们反馈给我更优化的方案。

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